Succesfuld interessevaretagelse afhænger i høj grad af netværk, relationer og tillid. Netværk er nemlig ikke blot en samling kontakter – det er en kapacitet, der kan gøre din politiske interessevaretagelse mere effektiv.
Et netværk kan give lettere adgang til information, ressourcer og indflydelse. Derfor er en strategi fulgt op af en langsigtet indsats for at styrke samarbejde med jeres relationer vigtig for at sikre, at jeres sag bliver hørt og taget seriøst.
Det er dog vigtigt at forstå, at man ikke behøver at have et netværk, før man begynder sin interessevaretagelsesindsats, men det er essentielt, at de første kontakter udvikler sig til strategiske relationer over tid.
I denne artikel fokuserer jeg på, hvordan I kan arbejde langsigtet med relationsopbygning for at sikre, at jeres indsats får maksimal gennemslagskraft på den lange bane. Helt overordnet er mit råd at gå strategisk og systematisk til værks, men vær ikke for snævert orienteret mod kortsigtede mål og noget-for-noget. Hold fokus på at opbygge gensidig tillid og styrke faglige og personlige relationer. Det er et mål i sig selv, og det kan over en bred kam betale sig på den lange bane.
Trin for trin
En tæt relation er et kompliceret forhold, der er opbygget gennem lang tids kontakt og gensidig udvikling af stigende interesse og tillid. Figuren nedenfor viser et eksempel på en relationstrappe, som et samarbejde kan udvikle sig gennem. Der er to vigtige pointer i forhold til relationstrappen.
For det første udvikler en relation sig et trin ad gangen. Man kan ikke gå direkte fra løst bekendtskab til strategisk relation. Man skal gennem flere trin med samarbejdsaktiviteter og fælles projekter før man bliver en ”ven” i det politiske eller administrative system med en strategisk relation.
For det andet kan og skal alle ikke op på øverste trin af relationstrappen. De øverste trin er forbeholdt de tætte relationer – vennerne – som I prioriterer og som prioriterer jer.
Hvad vil I være, for hvem?
Et langsigtet arbejde med relationer og netværk handler derfor lidt forenklet om at tage sine interessenterne og overveje, hvem af dem I prioriterer at etablere samarbejder og relationer med.
Eller med andre ord:
- Hvilken relation vil I søge at opbygge med den enkelte interessent?
- Hvad indebærer det af aktiviteter?
- Hvornår skal de gennemføres og hvem hos jer gør det?
Jeg vil anbefale, at I går systematisk til denne opgave og lægger konkrete relationsmål og en konkret plan for hvem, hvordan og hvornår I vil udvikle jeres samarbejdsrelationer.
Dette arbejde bør tage udgangspunkt i en interentanalyse med fokus på, hvilke interessenter der på den lange bane er relevant for jeres dagsorden. Samtidig skal I dog være realistiske i forhold til ressourceforbrug. Husk, at relationer skal vedligeholdes; uden fælles aktiviteter forsvinder de.
Læs mere:
- Dette er en forkortet version af kapitel 9 i Lobbyistens værktøjskasse, hvor du også kan læse om forskellige tilgange til relationsarbejdet samt se eksempel på en relationsplan.